市场分析丨充满机遇的尼日利亚

来源：新丝路研究院

尼日利亚，非洲***人口大国，总人口1.73亿，占非洲总人口的16%，同时也是非洲***大经济体，截至2016年，尼日利亚GDP超过南非，位列非洲***，成为世界第26大经济体，占据西非***经济共同体总GDP的3/4以上，对西非其他***以及全非洲都具有很强的辐射力，辐射***或地区包括苏丹、利比亚、阿尔及利亚、乍得、埃及等。尼日利亚日益增长的人口和经济实力保证了居民购买力和消费能力。

 

尼日利亚辐射地区

 

为什么选择尼日利亚？

1

 资源丰富，发展潜力大：

尼日利亚是资源大国，农、林产品及矿产等资源丰富，其石油是非洲***大的生产国和世界第六大石油出口国，还有很多未被大规模开发的矿物资源，为了促进经济持续发展、提高人民生活水平，非洲各国***大力***基础设施建设，基础设施建设发展迅速。

2

 人口众多，市场潜力大，购买力强：

尼日利亚是非洲人口***多的***，拥有巨大的消费市场。其作为欧佩克成员国，石油储量及产量居非洲***，拥有近400亿美元的外汇储备，具有充足的***能力，市场购买力强。

3

 中尼经贸关系良好：

近年来，中国和尼日利亚经贸发展驶入快车道，尼日利亚是中国在非洲的第三大贸易伙伴、第二大出口市场。

4

 经济发展前景好：

尼日利亚堪称是西非经济的地区“***羊”，是非洲第二大经济体，非洲经济发展***快地区，年均GDP增长率5%-7%。即使在整个非洲大陆也具有重要的的国际地位，其是***经济成长***快的***之一，近10年保持年均6.8%的增速。

5

海运贸易发达，商贸活动活跃：

海运贸易占西非总贸易的近70%。尼日利亚80%的商贸活动集中在拉各斯。拉各斯是尼日利亚经济、***、工业和物流中心，企业进入西非市场***好的踏板。

6

***鼓励政策刺激：

尼日利亚***对外资到尼日利亚***给予许多的鼓励措施和提供有利条件，比如我国***企业在尼日利亚***可享受《非洲发展与机遇法案》提供的许多优惠条件。

7

 地理位置好，辐射***多：

尼日利亚处于西非东南部的***，非洲几内亚湾西岸的顶点，邻国包括西边的贝宁，北边的尼日尔，东北方隔乍得湖与乍得接壤一小段国界，东和东南与喀麦隆毗连，南濒大西洋几内亚湾。

8

 采购市场多：

拥有12个综合市场，保证采购渠道和商品流通率，激发庞大消费需求。

 

我国与尼日利亚

我国与尼日利亚外贸市场合作潜力大

尼日利亚是中国在非洲第三大贸易伙伴，也是中国在非洲的第二大出口市场，***大工程承包市场和第三大***目的地国。中国与尼日利亚的贸易额占与西非共体总贸易额的39%，占与非洲总贸易额的8.1%。

1971年我国与尼日利亚建交正式***关系，之后我国与尼日利亚贸易额稳步增长，特别是05年以后，两国贸易迅猛增长，截止06年底两国贸易额突破30亿美元大关，到08年创纪录的突破70亿美元，贸易总额达72.66亿美元。这使得的我国超过美国成为了尼日利亚***大的进口国，并且尼日利亚一跃成为成为我国在非洲大陆的的第二大对外贸易出口市场。尼日利亚也成为我国在非洲大陆***大的承包外国工程市场。

据海关数据，2017年1-12月，中尼双边贸易额137.8亿美元，同比增长29.7%，超出我同期外贸总体增幅18.3%。其中，中国对尼日利亚出口121.6亿美元，增长25.1%；自尼日利亚进口16.2亿美元，增长79.1%，贸易顺差105.3亿美元，同比增长19.5%。

近年我国与尼日利亚合作频繁

中尼两国合作比较多，近年多来中石油、中石化、葛洲坝集团、中国路桥、中国农业发展集团、中建材、南方航空公司等有实力的中国公司纷纷来尼日利亚洽谈合作。***开发***、中国进出口***均在尼日利亚设立办事机构。联想在尼日利亚电脑市场占有率连年位居***，华为和中兴在尼日利亚电信市场、三一重工和中联重科在尼日利亚机械设备市场所占份额逐步扩大，奇瑞、吉利、比亚迪等汽车品牌在尼日利亚也占有一定市场份额。中国***产品不断进入尼日利亚市场，改善了中国商品在尼日利亚形象，极大提高了双边经贸合作档次。在双方***首脑互访的推动下，双方企业签署了经济技术合作类协议和意向***近75亿美元，合作领域涵盖交通基础设施、电力、能源、矿产资源开发、电信、农业、化工，合作方式也从单一项目发展到产业园区合作，彻底改变了两国一直以货物贸易为主的局面，合作领域不断拓宽。随着中国经济的发展，中国的机电产品逐渐成为两国贸易中的主导产品，轻工业产品比重逐渐下降。中国的出口***政策也为中国产品进人尼日利亚提供了更多的机会。两国积极发展***间合作，通过尼日利亚信誉好的***向其国内企业提供中国出口商品的买方***，加大了中国商品对尼日利亚出口力度。近年来，海尔、康佳、飞跃等中国知名家电品牌在尼日利亚市场抢滩登陆，并有步骤地实施市场扩张计划。中国的大型通讯电子产品供应商“华为”和“中兴”凭借自身的技术水准和价格优势成功打人尼日利亚通讯设备市场。今后，双方企业界将继续构架良性互动，开辟新的合作机会。目前，中尼日利亚经贸合作已上升到一个新阶段，两国已由单纯的商品贸易向生产和***领域的合作发展。中国汽车、电信等企业已进人尼日利亚市场并取得良好业绩。例如，“长城”、“奇瑞”、“吉利”、“一汽”、“福田”等中国企业都已经在尼日利亚生产汽车。

中尼两国***关系友好

2000年中非合作论坛成立后，双边贸易开始扩展，这为集体对话以及尼日利亚等非洲***与中国的有效务实合作机制提供重要平台。尼日利亚一直密切关注中国的“***”倡议，并通过此倡议加强与中国合作：尼日利亚向中国出口原材料，中国向尼日利亚出口货物和服务，并为尼日利亚的基础设施项目***。尼日利亚有1.8亿多人口，是中国出口的巨大市场，也是中国通往西非和非洲其他地区的门户。作为西非***经济共同体和非洲联盟的成员，尼日利亚意在成为贯通整个非洲的***物流中心。尼日利亚的电力设施，公路和铁路等基础设施日益完善，中国将必然积极参与这些项目。

2005年4月，尼日利亚同中国建立战略伙伴关系，加强双方在各个领域的互惠互利。自1971年双方建交以来，联合国第2758号决议通过的一个中国政策一直是两国关系的核心。此外，尼日利亚希望加强与中国在经济、文化、技术、***、旅游和教育等领域的合作。

中国人民对外友好协会一直以来采取各种措施确保两国人民加深交往。仅2016年就有7万多名尼日利亚人到达中国南部广东省从事商业，旅游，教育和******行业。作为尼日利亚人在中国的聚集地，广东聚居的尼日利亚人口***多。

虽然中尼两国的历史经验和文化传统相去甚远，但北京已成功地在尼推广了中国文化。尼日利亚是***同中国互设文化中心的非洲***。2015年，尼日利亚在华学生近4000名，是在华留学生***多的非洲***之一。尼日利亚人民汉语学习热情高涨，***设有2所孔子学院、1个孔子课堂和26处汉语教学点，学习汉语课程的学生总数近7000人。中国在尼日利亚媒体的迅速扩张，比两国学生交流项目更奏效。在尼******的支持下，中国已成功吸引更多观众参与中尼文化交流活动。尼日利亚拥有世界上仅次于宝莱坞的第二大电影产地“瑙莱坞”，中国电影多次在尼开展推广活动，以十二生肖、孔子、猴王等为主题的中国电影，吸引了许多当地学生和***代表。

可供选择的市场

 

2017年中国出口尼日利亚十大产品类型包括电机、电气、音箱设备及其零附件；锅炉、机械器具及零件；车辆及其零附件；铝及其制品；钢铁制品；橡胶及其制品；塑料及其制品；钢铁；杂项化学产品；加工羽毛及制品；人造花；人发制品。其中尼日利亚进口前三的产品依次为：能矿产品、家用电器和化工产品。

建材市场

 

拥有巨大的发展潜力：

1. 快速增长的人口数量和城镇化进程

尼日利亚是非洲***人口大国，总人口1.73亿，占非洲总人口的16%，解决住房问题成为了当前的挑战，这也为***住宅和商业化地产提供了机遇。

2. 基础设施匮乏

尽管尼日利亚一直在努力进行基础设施建设，但是目前非洲交通状况欠佳，依然需要更多的铁路、公路、港口等基础设施，***在基础设施建设方面也投入了越来越多的资金，这为非洲地区持续增长的建材产业提供了强大动力。

3.办公场所严重不足

多家跨国公司看好尼未来发展前景，斥资数十亿美元投向尼后向一体化项目，这也使得尼日利亚境内的办公场所面临严重的短缺局面。此外，城镇化的快速发展、人口的激增，再加上对基础设施建设的需求以及办公场所的缺乏使得非洲建材行业成为外商***的热点领域。

存在巨大商机：

尼日利亚当前建筑业价值约690亿美金，从业人员占当地1.86亿人口的5%。伴随着经济的增长，***的扶持政策以及不断扩大的中产***，在不同程度上为尼日利亚的建材市场带来巨大商机。

尼日利亚当地建材市场正处于开发初期同时缺乏国际供应商。当地积极推动各种基础设施包括商业、工业和住宅结构建设，势必需要大量的工程机械和设备，这无疑为致力于开拓非洲市场的国际供应商提供有力的机会。

尼日利亚国内对基础设施建设重视程度不断加大，对水泥、钢铁等建材的需求量急剧，尤其是水泥需求量由现在的1800万吨增至4000万吨。尼日利亚本地供应商尚不足1/3，导致水泥高价，严重影响了建筑业的发展。

早在2010年，***机构《***建筑前景》发布的一份分析报告预测，未来10年尼日利亚的建材市场将以迅猛的速度发展，目前该国建筑市场的增长速度已经超过印度，仅次于中国。该分析报告还指出，尼现有人口1.86亿，已成为世界上人口城市化***快的***之一，但该国建筑业占GDP的比例相当小，仅3.2%，远远无法满足国内的住房需求，可以预计从2009到2020年，在建筑业中，尼日利亚将拥有比中国更高的增长速度，成为世界上***大的建筑市场潜力无限。

电力能源

 

尼日利亚《***报》2017年12月7日报道：尼日利亚***计划到2020年在***建立1万个小型电网，为该国电力不足的社区提供300万千瓦的电力。尼日利亚农村电气化局（REA）负责人称，该机构正向世界***争取3.5亿美元资金用于该国农村电气化，其中1.5亿美元将用于小型电网项目。并且REA正积极寻求与私营部门合作，预计家庭太阳能（SHS）系统和小型电网系统的潜在市场高达90亿奈拉。相关数据显示，***约10亿人饱受缺电折磨，撒哈拉以南非洲占60%，其中有8000万人在尼日利亚。

尼日利亚缺电现象严重，电力短缺已经成为严重影响尼日利亚经济发展的巨大威胁，缺电、用电昂贵、普通人用不上电等问题从另一个方面来看正好是中国出口尼日利亚电力设备的一个机遇。

电力供应已经成为尼经济发展的瓶颈。为实现2010年电力供应10000Mw的目标，尼***鼓励本国和外国***进入尼电力行业，从而将带动大型电力设备进口增长。同时，当地居民、单位和机构主要依赖于中小型马力发电设备来维持照明、生产和生活用电。因此，中小型马力发电设备仍具有很大的市场潜力。

纺织市场

 

尼日利亚《先锋报》2018年1月25日报道：尼日利亚副***奥辛巴乔出席“世界经济论坛”年会时表示，尼联邦***将筹建纺织和服装业特别经济区，通过***与私人***共建的形式，带动相关产业聚集发展。奥辛巴乔指出，纺织和服装制造业在尼日利亚有非常好的发展前景，国内外市场需求方面都具备一定优势，也是***有把控能力和发展经验的经济领域。

尼日利亚本土纺织业落后，该国本土生产的服装占市场比例还不足10%，由于本土纺织品生产成本太高，很多商人暗地里通过各种方式从国外进口价格便宜很多的纺织品，造成这种现象的主要原因在于尼日利亚基础设施落后，纺织品产业和其他制造业所需的生产设备不足，再加上尼日利亚国内电力供应不足，纺织生产设备的整体运作效率低，并且，由于缺少***的政策扶持以及相关产品政策不稳定。

从目前市场情况看，我国产品在日常消费品领域占市场的绝大部分份额，如纺织品、服装、鞋类等。据尼日利亚纺织品进口商协会统计，目前尼95%以上的纺织品来自中国，仅有少部分来自土耳其和印度。这类产品属尼限制或禁止进口产品，但尼国内生产成本高，无法适应和满足市场需求，纺织品进口商采取中国订货、转道贝宁、输入尼市场的做法。这从一定程度上表明了中国产品深受尼市场欢迎。

电子消费品、家电行业

 

尼日利亚Naija新闻网2017年11月8日报道：在手机等电子消费品行业，尼日利亚是一个巨大市场，尼日利亚设备价格的下降和通过建立更广泛的手机用户市场为外国***者带来机遇。中国的某家公司就与本地集团零售开发***公司签署了协议，每年在尼国内生产15万部低成本智能手机和平板电脑。

现阶段，中国电子产品和家电产品如电视机、冰箱、洗衣机、空调、VCD（DVD）***机、移动电话、计算机主机以及辅助设备、数码产品等，由于生产技术成熟，质量可与其他发达***同类产品媲美，又具有价格优势，较适合尼市场消费水平。如能在品牌宣传、***服务等方面下一番功夫，不但能辐射周边其他非洲***和地区，而且还可以赢得高、中、低不同档次的消费群。

机械市场

 

重型机械设备

尼日利亚矿产资源丰富，但长处处于对矿物开采利用不合理的状态。缺少对高附加值矿物，尤其是石油产品深加工的能力，对进口如中国等***生产的石油和矿物开采设备需求量大。

根据尼日利亚***交通基础设施发展规划，目前和今后尼日利亚联邦***除要对现有公路、铁路交通条件进行维护和***外，还需要***兴建和开发新干线，重型机械设备的需求量将不断增长。2007年尼建筑机械设备市场规模6亿美元，估计2008年为7亿美元，2007年尼进口4亿美元，2008年进口约4.3亿美元。我企业可以利用公路、铁路、桥梁和城市基础设施改造方面的工程项目，进一步带动和推动重型机械设备的出口。

矿山机械设备

为刺激经济发展，尼***积极引导和鼓励私有企业参与***非金属矿产资源的开发和加工产业，对矿山机械设备的需求将逐步提高，这为我扩大机电产品出口提供了良好的机遇。

农业机械设备

近年来尼***相继采取了发展木薯种植、鼓励蔗糖产业、扩大国内水稻种植规模等一系列措施，不断提高粮食本国自给能力，并将其作为增加经济活力和出口创汇***领域，通过农业种植、加工、运输及销售等各个环节发展、带动国内就业和脱贫等问题的解决。因此，对农产品生产、收割、加工、包装等环节的农具、农业机械设备、加工设备等的需求量将会有明显增加。

汽车零配件

尼二手汽车市场发展规模逐年扩大，对汽车零配件的需求量也逐年提高。由于从欧美***进口汽车零配件价格居高不下，汽车维修成本难以降低，多数汽车维修和配件经销企业希望与我企业合作，进口质量好、价格低的零配件产品，市场潜力和空间有待进一步开拓。

尼日利亚商务习俗

 

商务礼仪　

尼日利亚商人同样具有热情直率的民族性格，因此与他们相处不能做出懒样，而应当多进行富有建设性的谈话，始终给对方一种热情有礼的感觉，用自己的热情激起对方的热情。当然，在商务活动中不能急于求成，要尊重对方的意愿，多给对方留一些时间去衡量事情的得失。

相见礼仪　

尼日利亚人的***意识很强，跟他们打招呼时可直接称"尼日利亚人"，他们会很高兴的。他们见面时总是互相握手，而且握手的方式与众不同。握手前要在对方右手上轻轻弹扣几下以示敬意，然后才握手问候。若是彼此初次见面，那么握手时须先用自己的左手握住右手，然后才用右手与对方握手，否则会被认为不知礼仪。

餐饮礼仪　

尼日利亚人***喜欢吃用玉米面豆类面制的五色饭，也喜欢食粥汤。对菜肴讲究实惠，不喜欢太咸。

旅游礼仪　

尼日利亚南北气候差异较大，南部***佳旅游季节是11月到次年2月，北部则从10月到次年5月。懂点英语的人到尼日利亚旅游较为方便，当地人多会说英语。尼日利亚气温高湿度大，常流行黄热病等***，因此，行前务必先打预防针。坐出租车需在车费外加付10%的小费。饭店已附加小费，因此不必再付。　

主要禁忌　

信奉***教的尼日利亚人禁食猪肉和其它未经正式宰杀而死的禽畜。***教徒则视13为不祥。他们不愿谈政治，特别是有关非洲的政治问题，也忌讳别人当面宣扬***。在尼日利亚，食指被视为不祥之物，不能用食指指人；左手是肮脏的，用左手持物是一种挑衅行为。

如何开拓尼日利亚市场

1、常规选择-B2B平台

目前国内外B2B平台非常多，国际主流外贸平台有阿里巴巴、中国制造、环球资源等，不过这些平台以贸易商为主，普遍存在价格竞争激烈，利润低的情况，且难以解决信任问题。

2、线下展会

线下展会是开发海外市场***直接有效的方式，能够与国外买家面对面交流，展示产品，尼日利亚有名的展会有由英国ITE展览集团主办的2017年非洲（尼日利亚）国际建材及室内装饰展览会等。但是传统的展会开展时间短，在展前，无法和买家建立联系，且不知道有哪些买家到达。展中，只能坐等买家***。且大货贸易需要四个月的贸易周期，资金回笼速度慢、效率低，所以传统展会的效果也相应的逐年有所下降。

3、互联网+线下展会+海外仓***结合

米奥兰特结合******战略，推出的247跨境贸易综合服务平台，可以帮助展商在展前通过线上平台展示新产品，通过大数据进行买家配对，与买家提前建立联系和邀约参展。在展中实时通过平台进行买家邀约，APP帮助展商进行买家邀约、管理、小语种翻译等。现场达成合作意向之后，可通过海外仓发货进行产品试销，无须等待。整个贸易过程缩短至1个月，大幅提高贸易效率。

首届中国（尼日利亚）贸易博览会

尼日利亚驻中国总领馆将给予首届中国（尼日利亚）贸易博览会***支持

基于尼日利亚与中国良好的贸易关系及尼日利亚市场的采购需求，米奥兰特精心筹备打造了中国（尼日利亚）贸易博览会。届时，***届中国（尼日利亚）贸易博览会将于2018年9月5日-7日在拉各斯EKO会议中心举行，预计展会面积达8000平方米，将有纺织、家具、家居礼品、家电、建材、灯具、五金工具、电力、机械、汽摩配、食品等11大行业展商参展。***届中国（尼日利亚）贸易博览会将为尼日利亚采购商和中国展商提供广阔交易平台，进一步促进中国和尼日利亚贸易发展。

中国（尼日利亚）贸易博览会即将在尼日利亚***举办，得到了中尼双方商界和政协的高度重视和支持，尼日利亚驻中国总领馆总领事Anderson先生（左三）于2018年3月12日与米奥兰特国际会展首席运营官Binu先生（左二）就中国（尼日利亚）贸易博览会进行了洽商。Anderson总领事对在尼日利亚的首届HOMELIFE展会寄予高度期待和重视，总领馆表示将会给予本届展会***支持。

 

借助中国（尼日利亚）贸易博览会拓展尼日利亚外贸是否安全？

答案当然是YES！

1

 尼日利亚政局相对稳定：

尼日利亚***穆罕默杜·布哈里，是在2015年宣布就职的，下一任***也将在2019年举行，因此，尼日利亚政局已经相对稳定。

2

 中尼贸易交流源远流长：

尼日利亚与中国于1971年2月10日正式建交，作为非洲***大经济体，对中国具有非常重要的战略意义，并且尼日利亚是中国在非洲的第三大贸易伙伴、***大工程承包市场和第三大***目的地国，中国也是尼日利亚在亚洲***大的经济伙伴。中方出口商品主要为机电产品、纺织服装、工业产品、铁路客车、运输装置和半拆卸车辆、进口***和液化***等。

3

 尼日利亚驻中国总领馆予以高度重视和支持：

在2018年3月12日尼日利亚驻中国总领馆总领事Anderson与米奥兰特国际会展首席运营官Binu的商洽中，Anderson总领事对在尼日利亚的首届HOMELIFE展会寄予高度期待和重视，总领馆表示将会给予本届展会***支持。

4

 尼日利亚政策支持：

尼日利亚允许外国公司在境内以设立独资公司、合资公司、子公司、***等方式从事经营活动，目前，因尼日利亚资源丰富，劳动力丰富且廉价，已经有很多中国***商在尼日利***建厂。

5

 ***兑换自由，中尼双方可安全汇出和收汇：

自2001年开始，***成为尼日利亚外汇市场可以交易的***之一，各大***也可与央行开展***交易，各商业***也可相互交易***。

尼日利亚的外汇交易由尼日利亚******负责，尼日利亚外贸商需要外汇，只需要向******申请，之后在外汇拍卖市场竞买取得就可汇出尼日利亚境外。经批准的对外***可以通过在尼日利亚本地商业***来历的对外账户以任何可自由兑换***结算，出口收入可采用任何一种可与奈拉自由兑换的外币或某种规定的***结算，并存入出口收入账户。

6

 中国***尼日利亚成效明显：

中国驻尼日利亚大***商务参赞赵林祥在中国驻尼日利亚大***经商处25日举办的2017年赴华学员联谊会上表示中国对尼日利亚***贸易成果显著，迄今为止，中国对尼日利亚的***总额达到了27亿美元。

7

 米奥兰特有丰富办展经验&“网展贸”新模式：

米奥兰特已有10余年办展经验，展会已遍布13个***，包括土耳其、波兰、墨西哥、埃及、巴西、约旦、南非、哈萨克斯坦、阿联酋、印度、伊朗等，2018年尼日利亚和肯尼亚将加入办展版图。

为了更***办展，为采购商和展商提供更便捷服务，米奥兰特研发了“网展贸”新模式，为采购商和展商提供一体化解决方案。

“网展贸”模式

 

 

01.分析

大数据分析找到精准***买家

02.撮合

线上247平台&移动APP展示︱线下展厅看样体验︱展览会贸易配对

03.***

线上下单***

04.配送

LCD分拨中心当地物流配送系统

05.交易

供应链支持促成贸易成交